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来源：法律角斗士

来自：商业周刊  

作者：王钧 执业律师 中南财经政法大学硕士

2000-2018，两个大时代，西进中国大陆的,台湾地区半导体人，命运却大不相同。2000年初期，250位联电系统内的菁英，在当时最有接班相的“联电太子”徐建华领军，到苏州盖和舰建厂，但遭中国台湾地区调查、起诉，他们的上市配股梦也跟着破灭。

这群人，如当年国共内战后遗落泰缅边界的异域孤军。中国大陆不重视，中国台湾地区公司无安排去处。事隔十多年，在中美贸易战及中国“全面大炼芯”拼搏半导体产业的背景下，一切风雨已为之变色。不仅沉寂多年的和舰顺势翻身，计划在中国大陆A股上市，新一代中国台湾地区高级佣兵也出现了。他们是烧热“中国芯”炉火的核心部分，却象征中国台湾地区含金量最高、最后一批关键人才的出走。

2018年6月，对中国台湾地区别具意义。一手打造晶圆代工传奇的台积电创办人张忠谋退休，象征一个时代结束。

同时，中美陷入新冷战，半导体业成两强对弈重点，台湾地区的人才被中国大陆大量挖角。就连联电中国大陆子公司和舰，也为防止人才一再流失到中国大陆其他新晶圆厂，及充实资本，在6月29日宣布计划于A股上市。

《商业周刊》在此关键时刻，走访中国大陆最受瞩目的半导体群落：上海、合肥、武汉与南京。采访才开始，消息就不断传来……

曾任职于台积电、三星的研发大将梁孟松，可能让中芯明年在制程上追赶上联电，甚至超越！他被中国大陆最具规模的晶圆代工厂中芯国际挖角后，只用三季，就把其14nm制程试产良率，从个位数升到逾九成。

中国台湾地区人士用三个季度，就达到了中芯过去十八年做不到的成就；将用两年半，让中国大陆停滞近20年的存储器产业，从零到一。

这群中国台湾地区人士乍看风光，但许多人却自述：自己是在美、中、台三方枪口下淘金的高级佣兵。他们夹在美、中以关税和禁售制裁的枪林弹雨中，后方，还有台湾地区的前东家以泄露营业秘密等法规进行猎杀。

这群曾经的“竹科新贵”，如今为何甘负骂名也要出走中国大陆？他们的西进将对两岸带来什么改变？以下是我们的追踪记录。

中国大陆最成熟半导体聚落——上海

我们的第一站，是上海。这里是中国大陆最成熟、产值最高的半导体聚落，包括中芯、当年（2000年）台塑二代王文洋投资成立的宏力半导体，联发科的中国大陆对手展讯，都将总部设于此。

2016年，上海半导体产值破人民币千亿元，约占全中国大陆半导体产值23%，是中国大陆最大的半导体基地。

物理距离上，上海离台北仅有约一个半小时航程。但，近两年到上海的半导体人，他们跟中国台湾地区的心里距离，却是终生不再回台任职的准备。

他们的脑袋，牵动上百亿利益去向

一位在中国大陆晶圆代工厂任职近十年的中国台湾地区人士告诉我，如今大家西进中国大陆，除了机票，还有另外一个文件相伴：前东家寄出来的存证信函。

因为，大家脑中的硅智财（IP），动辄牵动数十亿元的利益，有可能颠覆一间公司，甚至一个产业的命运。

“这边60个人全收到了（存证信函），全收到了！”在张江科技园区的一间咖啡厅里，一名登陆近十年的受访者刻意压低音量。用录音笔几乎收不到的气息对我说。这批人登陆后都被警告，不得泄露营业秘密，“他们家里都打电话问，怎么会发生这种事？怎么会接到存证信函？”

他口中的60人，是去年初传出，位于上海的华力微电子挖角联电研发28nm制程的团队，虽然联电否认，但这已是上海半导体圈心照不宣的秘密。

突破28nm制程，可能带来多少利益？

以联电为例，其去年28nm制程订单，就贡献营收至少逾新台币220亿元，而台积电的28nm即使已量产7年，去年仍占其应收23%，约当于2250亿元进账。

另外一个最新的案例是，记忆体厂南亚科技6月22日宣布，控告一位离职的工程师，涉嫌窃取营业秘密到中国大陆任职。南亚科认定，如果对手使用该技术，可能获得超过新台币38亿的利益，相当于南亚科今年第一季近五成净利。

正因为这群佣兵，动辄牵涉数十亿、上百亿利益，并让中国大陆加速威胁中国台湾地区半导体业，因此得背负中国台湾地区各界人士不谅解的眼光。

一位已离开中国大陆的半导体人，被前东家控告四项罪名。在法庭上，“法官的态度就只差没有指着我说：你对不起台湾。”另一位在中心任职的中国台湾地区人士也回忆，他回母校跟学弟学妹分享中国大陆工作经验时，“好几个学弟问的问题，会觉得，你好像叛国。”

能完全同理这群台湾佣兵们心情的，是来自韩国的半导体人。韩国人的民族主义更浓，更不能容忍“背叛”，几乎到中国大陆的韩国半导体业人才，都已经做好不再回家的打算。

根据每年经手上百名中高阶半导体猎头案的管理顾问公司，与半导体业内人士估算，目前约有两千位台湾地区的半导体人在中国大陆企业任职，另外并有一千人在中国大陆公司设于台湾地区的据点工作。

这三千人，多数是高阶经理人或研发人员，以全台湾地区半导体业研发人员共43300人来看，约占6%-7%。

高薪与舞台，是吸引这群人到中国大陆的关键之一。

中国大陆这么迫切需要他们，因为中国大陆是全球最大的芯片消费市场，每年进口芯片金额超过原油。然而，过去十多年，中国大陆网络公司轻资本、赚快钱的思维，让他们之前看待半导体产业是，认为这是“傻子做的事”，因为这产业动辄得投资上百亿美元、一个技术得等三到五年才问世。

现在，中美贸易战开打，人才与技术的缺口，更明确的被凸显。

傍晚五点多，我们看着中芯国际门口出现大量下班人流。我好奇，这一次中国大陆砸入人民币千亿元、从中国台湾地区与世界各国引进人才，他就真会如张忠谋所述：将进步得非常快吗？

最被看好的大炼芯基地——合肥

技术被学走仍要去？周边包商：“中国大陆半导体像唐僧肉，全球都想吃一口。”

一早八点，我们从合肥西南方的市郊前往四十分钟车程外，初期投入近新台币2500亿元兴建的存储器厂合肥睿力（长鑫）。

这座由合肥市政府出资的厂，是去年华亚科与南亚科五百位被中国大陆挖角工程师最主要去处。其执行长王宁国出生南京，但在台湾地区成长，华亚科退休的资深副总经理刘大维也在此工作。

这座占地六万平方公尺、比台积电厂房都还大的晶圆厂，其核心工程，如无压室、机电、废水与气体回收等等，都由台湾地区包商承担。

专营半导体厂废水处理的兆联实业中国大陆区总经理周志铭，指着大家在晶圆厂旁盖起的一栋栋工务所说，这里就个小台湾村，所有叫的出名字的中国台湾地区半导体工程商，例如：帆宣、亚翔、汉唐等公司都来了。

中国大陆如今是“全民大炼芯”，包括天气冷冽，不适合晶圆厂运作的吉林，或四川省自贡市等无产业集群效应的内陆城市，都想盖晶圆厂。其实不只台湾地区人士。三星、美光、英特尔等厂商也早已插旗。估计中国大陆现在至少有四十座晶圆厂正在运作。

两位受访者对我说：政策力挺下，中国大陆半导体就像块唐僧肉，不只中国台湾地区，全球的厂商都想吃上一口。当各国的企业与佣兵都聚拢到中国大陆这座舞台，确实正催化中国大陆的半导体产业快速发展，目前在IC设计和存储器领域，几乎已和台湾地区打成平手。

当地台商透露，在中国大陆做工程师，都得以审核工程安全为名，上缴一份设计图给官方，“图样都要给官方盖章，所有图都会被看到。很多人会藏，但你就算藏，他（中国大陆）还是可以从中学到一些东西。”

厂商不只为利益，更为了防守而来。因为中国大陆可能因为支持本土芯片行业发展而补贴本地供应商，尽可能地减少对外采购。担任半导体工程公司顾问的环宇财富合伙人洪炳宏说，“你不赌就没有赢的机会……。”

富贵险中求。懂“分寸”成为佣兵们必要的生存术。

一位曾在中芯服务逾十年的中国大陆高阶主管说，他的原则是不参与国家项目、公司内要盖章负责的事情，他不碰，“来这边你就是佣兵，不要太多意见……，这要负行政责任的，台湾地区人士还是比较敏感。”

也不只一位受访者说：“要把自己当免洗筷，不要想（在中国大陆）做到退休。”

这群半导体人很清楚自己脑中的技术有时效期限，不少人设定自己在中国大陆的职业生涯就是五到七年。因为在中国大陆若不能持续进步，贡献完了在中国台湾地区所学，合约满后，下场只有接受降薪或离职，或像下楼梯，再继续往更次等的大陆企业流动，继续出卖自己原有的技术，成为半导体游牧民族。

当中美关系越趋敏感，中国台湾地区佣兵们如同行走在钢索上。一位台商举例，近两年合肥睿力从华亚科大量挖角后，部分工程师带枪投靠，涉嫌泄露营业秘密，去年遭美光提告，中国大陆方已经暂停雇佣和发放薪水，要被控告的工程师自行解决官司诉讼后，再复职。

合肥让我看到，当大量资金与人才齐聚中国大陆后，它正在为“全民大炼芯”添加薪火。然而，当中国大陆加速前行时，这是否代表中国台湾地区半导体业人才流失，只是开端……？

对抗美日韩的存储器重镇——武汉

我们进入武汉，跟上海相比，这里的工作节奏明显加快，受访者比喻：“这里就像90年代的竹科。”

武汉，是中国大陆对抗美、日、韩的存储器国家队——长江存储之基地。在机场，可以见到许多日本人，多半是来支援该公司的协力厂商。这个新兴的中国大陆存储器基地，目前有约3000名员工，其中一成来自世界各国，不只中国台湾地区，更有日、韩、新加坡与美国的佣兵。

一位曾经在此任职的台湾地区中高层主管说，这里与其说是中国大陆公司，更像外资企业，每周固定召开的主管例会。与会20个人中，有八成的人母语不是中文，“都要用英文开会，而且在这里，什么人都看得到，连坂本幸雄（已破产的日本存储器厂尔必达前社长）也来过。”

身为国家队，在此工作的格局也不同。台积电近几年，每年平均约110亿至120亿美元的资本支出，已经是全球罕见，但长江存储所做的规划，却是五年880亿美元。

在资本为后盾、愿景为燃料的催化下，该名中高层主管举例，他曾要求部署做一张全球供应链地图，在中国台湾地区，这可能需要花一星期整理，但他在中国大陆交办后，隔天，这张地图就挂在办公室上，“现在这边的年轻人很有中国芯情怀，他觉得自己在做一件很骄傲的事，完成民族大业。”

格局与压力是相伴的。该中高层主管回忆，自己当初一落地，就接到公司人资的电话，对他说：“你从这一刻开始，就是党的财产，不能乱说话、去不该去的地方。”

每天他们都在跟时间赛跑，“如果做不出来，我们佣兵拿了钱就走，但赵伟国（紫光集团董事长）这些人可能要被抓去关耶！”因此和成熟的上海群落不同，在这里，加班到午夜是常态，就像分红费用化实施前的竹科。

中国台湾地区在停滞，四、五十岁的人很彷徨

其实，我们访问的这群经理人，来中国大陆并不只为了钱，还因为台湾地区的发展已经停滞。

“在台湾地区半导体业，四十五到五十岁的这些人，很彷徨，大部分公司没有在扩充……，你可能五十岁当部门经理，就当一辈子啊！”一位台籍经理人表示。

以制造端来看，联电上次在中国台湾地区有新厂动工已经是六年前，力晶、旺宏更都已是八年到十年以上的事情。在设计端，以中国台湾地区前三天大IC设计公司联发科、瑞旻和联永而言，十年来平均每位员工贡献的获利，都大幅衰退，如联发科，十年就衰退92%。

一边在衰退，一边在蓬勃。一直仰人鼻息的台湾地区存储器行业的员工，感受更深刻。这次中国开打，大家希望能有机会跟老大三星与美光大干一场！“给我十年，我很有机会把技术跟产品达到世界水准。”该名经理人说。

我们问，“你认为人才来中国大陆的情况会持续下去？”大家的回答是：未来五年，情况只会加剧，却不会无限制的延续下去，因为五年、七年后，当中国本土人才成长起来后，也就不再仰赖佣兵了。

台积电12寸晶圆厂落脚处——南京

最后一站，我们到了中国大陆最受瞩目的半导体新聚落南京，这是台积电在中国大陆的第一座12寸晶圆厂。

两、三年前，台积电南京厂所在的浦口特区还是黄土一片，如今不仅盖起一栋栋的高楼，台积电新厂的圆形建筑体，就像一个发光的太阳，吸引上下游约两百家厂商进驻，从IC设计、设备商到化学原料等等，应有尽有。

两百家上下游厂跟着来，像播下的种子

台积电南京厂对中国大陆半导体产业而言，就像是一颗种子。目前，南京厂所生产的16nm制程，领先中国大陆其余数十座晶圆厂，中国政府期待，人才与技术能从台积电外溢，加速中国大陆企业升级，从一座厂，扩散成一百家供应商，再扩散成一千个、一万个人才。

在台积电建厂后，全球许多供应商也跟着移动到南京，来自荷兰的半导体微影设备商艾司摩尔（ASML）便是一例。

ASML办公室24位成员中，有6位来自台湾地区，负责主管该办公室的区域经理黄群恩从台湾地区外派，自认不像是佣兵，但他外派这两年的重要任务，除了服务好台积电南京厂，便是得带起中国大陆本土的同事，让他们未来能执掌南京办公室，独自服务台积电，而他则功成身退回台湾。

为此，他们也将中国大陆同事送到台南受训，有些人甚至一待就是半年。“台湾地区的人士真的很敬业，”曾在台南受训半年的一位中国大陆员工说。

这是我们第二次拜访浦口特区，去年九月采访时，台积电的厂区还在进行收尾工程，门口三三两两的停放着货柜车，将场内需要的机台、设备进场，如今这座厂已开始量产。从建厂到量产，只花了二十个月，比其他公司至少快上50%。

在新冷战时代，美国钳制中国大陆科技的攻势越猛烈，中国大陆招揽半导体佣兵西进的力道，也只会越强悍，没人挡得了。

二、三线台厂，势将加速淘汰，台湾地区该如何看待此事？

我们得认知：这虽然不会动摇国本，但会加速半导体产业的两极化发展。

若一个产业人才不足，人会如漏斗状，先往顶尖公司流动，让产业的中后段班面临搅才危机。当大量半导体佣兵西进，首当其冲的会是中后段班企业。

未来很可能的情况是：顶尖人才持续留在台积电与联发科等一线公司，但二、三线以降的中国台湾地区半导体，会因缺少人才祸水，加速被淘汰。

不只一位半导体行业的高管急切呼吁，政府不应干涉中国大陆资本入股台湾地区的企业，“你如果不把现在手上的东西卖出去，换钱，怎么有资本投入新的领域？”

台厂未来：走出中国大陆布局全球

环球晶圆公司，近十年透过持续购并欧洲、日本等厂，分散布局与营收来源，近几年内销，加上美洲与其他地区的销售，已超过五成。环球晶圆现在已经不靠大陆了，完全两样。。

过去，半导体产业为台湾地区罩上一层“硅屏障”，意指，为了不让全球IC产业断链，各国会努力维系台海安全。如今，这层硅屏障在中国大陆半导体崛起下已逐渐薄弱，台湾地区的半导体产值很可能在今年被中国大陆超越。

一场中美新冷战，间接加速两岸半导体竞争的演变。每个时务的改变，机会与威胁总会相伴。

我们虽然阻挡不了人才的离开，但我们可以去养成更能吸引新人才的沃土，为产业找到新的出路。

例如兆联，这两年因承担台积电南京厂工程，在中国大陆知名度倍增，现在是“事求人”，一直有客户上门探寻。周志铭一面赚中国大陆的钱，一面想：能不能把在这赚的钱，拿回台湾地区研发新技术，让自己永远跑得比对手快？

甚至，我们也看到新兴的半导体企业在兴起，他们一开始就用混血式的人才组合与战术，逐鹿全球市场，带来惊喜。

更苛刻的竟逐，对台湾地区不是坏事，对人才亦同，它正逼我们清楚正视自己的价值，并做出行动，改变。

中国大陆突围新切口：物联网芯片

发展半导体业是一条漫长之路，然而，物联网与AI成为中国大陆在IC设计领域，可能玩到了超车的拐点。

和手机或电脑处理器讲求高效能不同，物联网装置小、电池容量低，讲求低功耗，因此不须军用半导体最先进制程。但重点是，要有一个服务提供者，将所有硬件组成生态系统，然后透过大数据驱动，让这些装置满足消费者需求。

中国大陆很习惯这种生态系的打仗法，有把人们的通讯、购物、支付、游戏等生活需求一把抓在手的网络巨头，如腾讯、阿里巴巴，他们掌握了各种数据，可以驱动AI与物联网生态系统，创造无人商店、智慧家居等更多应用。

中国大陆半导体企业的新玩法，最明显的例子是比特币矿机厂商比特大陆。他们自制芯片、搭载在挖矿机中销售，并结合比特币云端挖矿平台、代管矿机等服务串成生态系统。该公司虽将自己定位成IC设计公司，却是台积电去年前十大客户，两个不到四十岁的大陆青年创立公司约五年，去年营收便超过新台币750亿元。

鸿海与中国家电大厂格力，也都携其在工业物联网、智慧家庭的优势，从应用端逆向发力半导体芯片。

截至去年底，中国大陆共有1380家IC设计公司，是中国台湾地区的五倍多。其中产生了寒武纪、深鉴科技等估值超过十亿美元的“独角兽”。

中国大陆正在将互联网“圈用户、养生态”的逻辑，复制到半导体产业。但目前除比特大陆外，未有显著成绩。它能否成功？未来三年是关键观察指标。

台湾地区向来最自豪、为我们罩上一座“硅屏障”的半导体产业，当前与中国大陆相比究竟如何？

答案是：平均而言，台湾地区仍领先大陆三到五年。但除了晶圆代工与封测，其他领域差距正快速缩小，几乎已无落差。两岸半导体产值，更很可能在今年交叉。

晶圆代工：联电明年可能被中芯赶上

台积电已于今年量产业界最先进的7nm制程，此制程目前仅台积电和三星有能力生产。相较而言，中国大陆最先进的晶圆代工中芯国际，目前仅能量产落后台积电三个世代的28nm制程。但这不代表中芯能被小觑。因为其很可能在明年就会追上昔日的晶圆双雄之一的联华电子。

中芯去年十月挖角三星、台积电前研发大将梁孟松担任共同执行长后，该公司14nm的试产良率，已快速从3%提升到95%。

虽然试产良率高，不等于未来量产量率高，但在联电已宣布将暂缓14nm以下更先进制程的研发后，若明年中芯成功量产14nm制程的芯片，则表示该公司的技术正式追上了联电。

值得思考的是，中芯靠着挖角梁孟松与其班底，不到三季的时间迅速突破新制程，未来是否也能复制此模式，挖角台积电、三星、英特尔等技术领先者的研发团队，持续缩小与对手差距，这将值得关注。

封测：仅台积电、日月光赢三到五年

台湾地区大幅领先的领域，还有封装测试。以台积电用于服务苹果等少数客户的“CoWoS”和“InFO”两种技术来看，至少领先中国大陆五年，但台积电并非专业封测厂，此服务仅提供给其晶圆代工客户。

台湾地区在先进封装技术的地位虽稳固，但在封测业，先进技术大约只占三成生意，其他七成，比的是产能跟良率。目前全球前十大封测代工厂中，第三、第六与第七名，都已是中国大陆厂商，对台厂造成压力，这也是日月光急着合并矽品的原因之一。

目前，台湾地区多数对封测厂与中国的实力几乎无差距，因此近两年，矽品和南茂陆续将中国子公司给予紫光集团入股，用股权巩固合作关系，换取市场。未来中国台湾地区多数对封测厂仅能在产能、良率与客户关系上，与中国大陆较量。

材料与设备：中国大陆设备业务追过台湾地区

在半导体材料与设备领域，台湾地区最显著领先的，便是近两年因缺货、涨价而带动股价飙涨的硅晶圆。

目前台厂中唯一能供应12寸硅晶圆的环球晶圆，至少领先中国大陆三年，8寸硅晶圆也领先中国大陆两年，但其他领域便没有那么乐观，“自从汉微科卖掉后，台湾地区基本上没有人做半导体前段制程设备，中国大陆有刻意扶植本土设备商，而台湾没有，真要讲起来，中国大陆已领先台湾地区。”

台湾地区半导体设备产业，几乎无研发生产整台设备，“虽然中国大陆也才刚起步，不过，十年、二十年后也许会跑出来（指追赶至欧美厂商水准），但台湾地区不会。”

存储芯片：中国大陆方强攻新技术，占上风

台湾地区的存储芯片产业自2009年由政府主导合并的“台湾地区存储芯片公司”破局后，追赶先进制程的脚步便转向保守，以获利为重。原本制程最先进的华亚科，则在2016年底被美光收购，成为其子公司。

如果今年底或明年，由华亚科前董事长高启全主导的长江存储，或合肥市政府投资的合肥睿力（长鑫）量产后，两岸在存储芯片领域便无差距，中国大陆甚至因做出台湾地区从未生产出的闪存而领先台湾地区。

虽然中国大陆的记忆体，很可能因涉嫌侵犯美光等公司的知识产权，未来仅能在中国大陆销售，对台厂的营运影响有限，但就技术而言，台湾地区已败下阵来。

IC设计：中国大陆突破在AI、物联网

这是台湾地区很可能已被超车的IC设计行业。以两岸技术最领先的联发科和华为子公司海思相比，业界认为两者已无差距。

同时，台湾地区IC设计厂商更面临两大挑战。第一个挑战是中国大陆不管品质，只问是否“量产”的进口替代政策。

日前传出，中国大陆官方要求面板厂京东方得采用至少五成的国产面板驱动IC，即使台湾地区公司如联永，其技术实力仍胜过中国大陆，也无法对抗打着民族主义的政策大旗。

第二个挑战，则是中国大陆 IC设计公司在AI、物联网等领域，用“共筑生态系统”、“卖软件多过硬件”的新战法崛起、并已经产生独角兽。

“趋势就是，你一定要往生态系统走，而不是供应链，供应链的时代到苹果就为止了。”近两年频繁往返两岸的陈明慧比较，例如PC时代，台湾地区IC设计对口的OEM、ODM厂，再由客户对接到惠普、戴尔等品牌厂，并不真正理解终端市场与客户需求。

虽然，中国大陆多数新崛起的IC设计公司，IC设计能力的硬件基础还不如台湾地区，但因靠近阿里巴巴、腾讯、百度、华为等巨头构筑起的生态系统，更贴近客户，能更理解生态系中有哪些缺口未被满足，因而有机会崛起。简而言之，中国大陆IC设计公司现在更“接地气”。

未来三到五年，除了晶圆代工和尖端封测外，我们还会看见中国大陆在各个半导体次领域逐渐追上，但台湾地区也没到认输的时刻。这一个月之中，我们也走进南港、新竹，看见台湾地区半导体业新出的战法。台湾地区的半导体业前方并非死路，只是夹在中美大国之间的我们，得打一场比以往更灵活、更难的仗。

未来战略--中美对峙、两岸紧张，如何通吃商机？

当前，是属于半导体业的大时代，包括AI、物联网、5G等趋势，将为半导体产业带来数百亿美元商机。

但当下，我们却看见许多台湾地区半导体企业陷入泥淖。如今年第一季，联发科每股盈余跌出台厂前十名：联詠面临中国大陆喊出采购逾50%国产面板驱动IC的威胁；瑞旻的每位员工平均贡献获利与十年相比，下滑41%。

企业定位要“无国界”！

AI芯片的成功，需要与网络巨头合作，需要大数据喂养，贴近终端应用市场，错过移动网络发展的台湾地区，时代看起来不站在我们这边。但幸好与此同时，我们也在南港、新竹看见有台厂突围的例子。以下是这些企业的突围心法：

AI新创公司耐能，是台湾地区少见的IC新创公司。该公司今年五月刚完成最新一轮1800万美元的融资，由香港巨贾李嘉诚旗下的维港投资领头，投资人包括“硅谷台湾帮”--直播平台Twich创办人林士斌、Presence Capital合伙人陈信生。先前的投资者，更包括阿里巴巴、高通等国际一线企业。

耐能从第一天开始，就是以美国研发，融合台湾地区半导体经验，去服务中国客户，在三地都布局人才，比例均衡。“美国有创造力，台湾地区最熟悉半导体制造，但中国大陆有市场，”创办人暨董事长刘峻诚表示，既然如此，为何不各取所长？

“无国界”在当前中美新冷战、两岸情势紧张的时刻下，对以中国大陆为主要市场的企业而言，格外重要。

与耐能相同，创业开始就结合美、台资源，瞄准中国大陆市场的物联网芯片新创公司网联通讯，其执行长林明幼从小留美，硕士毕业后一路在美国高通、博通等半导体公司工作。他便坦言，自己一度对公司该如何“认同”、“标榜”自己，感到困惑。

林明幼自述，常在参展时，中国大陆厂商对他说：“你们技术这么强，应该要称自己是美国公司，才有溢价，才有想象空间。”然而，若他将自己定位为美国公司，其困境是，很难有机会被中国大陆公司收购，甚至若贸易战恶化，产品可能卖不到中国大陆。但若当中国大陆公司，虽可享有税务、采购、投片等支持。但挑战是，团队可能不愿全都迁移到中国大陆，或落地后，人才会加速被人挖角。最后，他决定定位自己的企业，是一个“无国界”的国际企业，踏足三地。

但这非常考验管理的能力。林明幼说，每个地区的员工其实要的不同，激励方式须因地制宜。如台湾地区人士要生活工作平衡，中国大陆员工要配股，美国员工把进新创当跳板、申请居留证，因该公司多数在美国的员工为非美籍人士。林明幼说，在局势动荡的时候，越是小公司，越是得做灵活的游击队，“世界很混乱的时候，才有我们的机会。”

接地气理解客户需求！

耐能的核心技术，是让各种智慧装置“变聪明”的AI芯片。他们最新的产品，是跟其投资人奇景光电合作，打造如同iPhoneX上3D感测镜头的平价版，安装在提款机、机械手臂等装置，让装置拥有3D视觉。未来大家靠“刷脸”就能提款，或让机械手臂在生产线上直接筛出有细微瑕疵的不良品。其现有客户包括中国大陆市值前三大的网络巨头及家电龙头等企业。

耐能主要的团队成员来自美国与台湾地区，却能在中国大陆市场存活。刘峻诚说，重点是蹲得够低，贴近你的客户。耐能目前最重要的大客户，是一间中国家电龙头企业，目前光靠该公司的订单，就能打平其整年的营运成本。

曾经，他不理解为什么做一个消费性电子产品，客户的验收标准却定的莫名得高，例如：手机镜头要能重复开关上万次，要在雨天也能使用等，于是他花了半年时间，每天就住在客户的员工宿舍，跟员工一起吃饭，跟工人打球，抓到机会就聊天，理解对方的想法。

他终于知道，原来做家电出身的客户，是用十年保固思维，在制作消费性电子产品。“如果不了解客户的需求，跟他所要求的极限，你的产品没有办法打动他的心。”

像耐能这样贴近客户，正是在AI、物联网时代中，IC设计公司最须具备的新技能，“寒武纪的东西，台湾地区中小型IC设计公司都有能力做出来，问题是，你能不能去贴近应用，知道到底要放什么东西在那颗IC里面？那才是关键。”

创业初期，刘峻诚有一半时间在美国，现在，他把四根之三的时间都留给以中国大陆为主的亚洲市场，他说：“市场在哪里，我就在哪里。”

抓准利基市场做到透！你才有游走的筹码。

老公司如力成，就在这点上很贯彻。去年，同业矽品与南茂的大本营衰退，与此同时，力成却交出营收大增23%，净利成长21%的好成绩。

这固然跟存储芯片去年飙涨的市场需求有关，力成有超过七成营收来自存储芯片封测，相较于手机处理器、电源管理芯片、面板驱动IC等产品而言，这是个利基市场，全球切入此领域的主要厂商，仅约时间，虽然存储芯片龙头美光、三星等公司有自建封测产能，但仍不足以支应其需求，须外包部分订单给其他封测厂，而力成是当中规模最大者。

力成固守着存储芯片封测这个利基领域，能够避免跟中国大陆专营一般IC封测的江苏长电、天水华天等厂商正面迎战。同时未让中国大陆入股，也让力成不会被贴上标签，能更自由的游走在美光、东芝等阵营之间。

当然，力成后续也面临风险，若未来紫光集团的长江存储崛起，而紫光又已借南茂和矽品建置存储芯片封测产能，不须与力成合作，恐会使后者错失中国大陆市场。

未来，各国关税与非关税壁垒严重的逆兹有贸易时代，无论中国大陆或其他国家，都会需要透过更多企业或佣兵，去加速其产业发展、敉平因贸易壁垒所带来的限制。在一个保护主义更严重的时代，只有抓住一个利基市场，用更跨越疆界的方式定义自己，才能在这紊乱的时代生存、茁壮。